软装设计公司生存与发展

一、概念要有灵魂、方案必须美化

1、收到空间设计师或者甲方设计部对软装的需求信息（对项目时间，硬装基础，软装造价等综合评估是否接单。单纯的收益可观并不是决定项目承接与否的决定因素，没有甲方的信任，项目一拖再拖、时间与精神的投入反而得不偿失）

2、设计部项目组成立，做项目方向研究并确认主题（项目前的讨论非常重要，她是在做客户的心理分析，是方向性的）

3、设计部文案同事跟进，做项目主题来源的文字叙述（这是我们项目灵魂的注入）

4、设计部主笔设计师同事跟进，做选择项目相关图片（图片和文字是相辅相成的，目的是打动客人）

5、设计部平面设计师同事跟进，做概念方案的排版事情（一个好的概念方案需要我们的平面设计师来做美化，这是我们的形象）

6、设计部项目组全体同事跟进，做项目概念方案的出品前讨论（设计部主笔设计师同事跟进，做概念方案向甲方汇报）

二、方案前期要预判落地性

1、设计部项目组全体同事跟进，做概念方案汇报客户反馈后的讨论并修主题方向（这次讨论是深化方案前的一次具体讨论，决定了最后方案出品的方向）

2、设计部助理设计师同事跟进，做深化方案每件产品的具体选型（对家具、窗帘、灯具、床品、地毯、装饰画、摆件、花艺、厨房洗手间用品等具体的选型）

3、设计部主笔设计师同事跟进，做主要位置艺术品的创作的审核（凸显主题，彰显个性）

4、平面设计师同事跟进，做深化方案的排版（美化每张产品图片，并作色彩整体把控）

5、设计部项目全部设计师和采购部的同事跟进（做项目产品可实施性讨论，方案的能否落地是至关重要的）

6、设计部同事跟进，做最后的深化方案修正（针对产品的可实施性，对色彩的布局，对产品和主题的吻合等做一个修正）

7、设计主笔同事跟进，做深化方案的甲方汇报（最终方案落地的主题演讲）

8、项目设计师全部同事跟进，做深化方案汇报后的修正

三、环环明晰、分责到人

1、设计部清单设计师同事跟进，做施工现场考察（详细核实空间的每个实际尺寸）

2、设计部清单设计师同事跟进，做方案清单（对位置、编号、图片、尺寸、数量、材质等做详细说明）

3、设计部主笔设计师同事跟进，做制作工艺的说明（便于采购准确报价）

4、采购部同事跟进，做清单报价（采购和设计师要做好沟通，避免误报）

5、财务部同事跟进，做采购价到销售价核算（运输、人力、差旅、税金另计）

6、商务部同事跟进，做给客户的项目报价（和客人沟通价格并调整价格直至最终确认）

7、商务部同事跟进，做项目合同签订（和财务配合确认款项是否收到）

8、采购部同事跟进，做供应商下单（采购部和供应商确定好金额、交期等事项）

9、设计部岗位同事跟进，做定制产品的放样（产品的具体的细节尺寸及材质和工艺）

10、采购部岗位同事跟进，做选样（对产品的颜色、纹路、亮度、布板、皮样等选定）

11、采购部岗位同事跟进，做产品制作跟进（主要是配合设计部和供应商的沟通）

12、财务部同事跟进，做产品款项结算（配合采购部完成进货结算）

13、仓库同事跟进，做产品质量验收（结合入库单及产品放样图纸做好产品的颜色、尺寸、材质等验收工作）

14、仓库同事跟进，做收货（配合采购做入库单）

15、仓库同事跟进，做包装发货（按区域分类打包，一般请专车发货）

16、设计部同事跟进，做陈列摆场（根据现场调整）

17、工程师岗位同事跟进，做安装工作（对灯具、家具、装置艺术等现场技术安装）

18、设计部同事跟进，做项目和客户的清单验收（产品跟客户做交接）

19、商务部同事跟进，做项目和客人的最终验收结算（完成合同）

四、善于总结的人进步更明显

1、该项目所有设计师、商务、采购、财务同事跟进，做项目的最终总结讨论会（检查讨论这个项目完成过程中，各环节的得失）

2、商务部同事跟进，做项目的最终文件归档（便于以后的推广、学习、培训等需要）

这就是我多年来摸索的经验，并不难，但是很好地把控每个环节却并非易事。很多客户和其他行业的设计师，把软装公司的工作想象的过于简单，这也一定程度的造成了行业里很多项目，软装公司很难拿到软装设计费。

我相信这只是软装行业刚起步不成熟的表现，就像室内设计行业刚出现时收不到设计费需要打包施工一样，随着装饰行业不断发展，建筑设计细分出室内设计公司、建筑设计公司、建筑施工单位。

室内设计细分出室内设计公司、软装设计公司、制图公司、室内施工单位。软装行业最终也会细分出软装设计公司、产品采购公司、软装施工单位。

最终软装设计费用将会和产品采购费用分开，成为软装设计公司的主要收入来源。软装设计必然将成为整个装饰行业里浓墨重彩的下一笔。